用户画像是有利有弊的。深圳logo设计用户画像能帮你把读者作为个体,并依此为他们写文案,这是益处(我们在十一章将要谈到这点)。但是,一个细节丰满的用户画像可能也会导致你相信它的特征是非常普遍的,而事实上这些特点并不那么普遍存在(这就是心理学家所说的“合取谬误”)

企业vi手册设计可以采用一些其他的角度来研究读者,以便得到更完整的视野。你的客户可能有一些市场调査或产业研究,你可以拿来读一读。你可以跟那些与消费者打交道、最了解消费者的人聊聊,比如销售人员、vi手册设计管理团队或客服人员。你从这些渠道获得的消息或许并不能

然而并不是每笔购买都是由深层次的感情驱动的。有时候,苏州包装设计公司人们只是想要一个可以做某事的产品。举个例子,人们购买郎秀牌( Rosea1)木材着色涂料,因为他们想保养自己的木工活儿。他们想要这样一个产品:价格负担得起,易于使用,效果持久并且看起来不错

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我们的厨房提供全英国品类最多样的点心，任君选用哦！独特卖点中的“卖”字的存在是有原因的：独特卖点必须有助于销售。拥有独特卖点听起来很棒，很让人自豪，因此东莞广告设计有时候公司会强调它们产品中的独特之处，即使这些独特之处并不会对消费者特别有用。

对任何的产品特点都要持续追问“那又怎样”，直到你得到了一个清晰的益处（即该产品确实可以让读者的生活变得更好的特点）方可罢休。如果东莞设计公司一个特点对“那又怎样”没法很好地回答，那就说明你正在着手研究的特点并不能给读者提供多少益处，或许它都没必要

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那是因为益处把读者自身体验与产品特点联系起来了。益处定义了产品和人们之间的关系，广告设计公司把产品从无生命的客体转变成人们生活中的一部分。作为文案撰稿人，你最重要的工作之一，就是把产品的特点转化成益处。具体说来，你要让产品特点“脸朝外”向

因此，要想获得他们的注意力，最简单的办法就是给予他们益处。益处就是“最佳击球点”，具体说来，就是关于产品你想表达的内容与你的读者自身利益重叠的部分。益处是让文案产生效果的核心要义。作为文案撰稿人，你最珍贵的资源是你读者的注意力

我怎样才能改变你的主意呢？可能广告公司可以这样告诉你，度假小别墅有很多有趣的特点:它正好位于风景优美的塞文河谷上方它有个游泳池它旁边不远处有个酒馆它有两间卧室对我来说，这些特点听起来很棒。但是我已经被这些特点吸引，而广告公司正在积极地反对我的想法

当你刚刚开始着手写一个文案时，你是首次接触这个产品，高档画册设计就像你的读者读到你文案时的感觉，因为他们也是在那时才开启对这个产品的认知。站在这个初来乍到者的角度，你能更轻松地发现产品本身所具有的与众不同和诱人之处；而站在高档画册设计客户的角度看产品，

当面交流当然是理想的，但电话（或网络电话）是个非常好的替代选择。不管用哪种方法，你可能需要把对话录制下来，这样你就能把注意力集中在说话内容上，而不用忙着记笔记。在交谈中，东莞画册设计公司客户常常会使用简单、直接的表达，这样的表达他们从来不会用于书面