你可能根本不是在售卖产品。幼儿园vi设计可能是在为慈善活动写文案,在这种情况下,你的目标可能是把你的筹款原因告诉读者(了解),然后让他们赞同支持这项慈善活动(感受)并实施捐助(行动)。直截了当地让人们施舍很可能不会有这么好的效果。
用户画像是有利有弊的。深圳logo设计用户画像能帮你把读者作为个体,并依此为他们写文案,这是益处(我们在十一章将要谈到这点)。但是,一个细节丰满的用户画像可能也会导致你相信它的特征是非常普遍的,而事实上这些特点并不那么普遍存在(这就是心理学家所说的“合取谬误”)
企业vi手册设计可以采用一些其他的角度来研究读者,以便得到更完整的视野。你的客户可能有一些市场调査或产业研究,你可以拿来读一读。你可以跟那些与消费者打交道、最了解消费者的人聊聊,比如销售人员、vi手册设计管理团队或客服人员。你从这些渠道获得的消息或许并不能
然而并不是每笔购买都是由深层次的感情驱动的。有时候,苏州包装设计公司人们只是想要一个可以做某事的产品。举个例子,人们购买郎秀牌( Rosea1)木材着色涂料,因为他们想保养自己的木工活儿。他们想要这样一个产品:价格负担得起,易于使用,效果持久并且看起来不错
他们正试图解决什么问題?什么正在阻止他们达到目标?那些东西是怎样阻止他们达到目标字体LOGO设计正面临什么威胁?什么可能使他们的生活变糟?他们有什么力量来抵御或改变它,他们心头正在考虑什么?有什么东西是他们避免去想到的?什么让他们夜不能寐?
我们的厨房提供全英国品类最多样的点心,任君选用哦!独特卖点中的“卖”字的存在是有原因的:独特卖点必须有助于销售。拥有独特卖点听起来很棒,很让人自豪,因此东莞广告设计有时候公司会强调它们产品中的独特之处,即使这些独特之处并不会对消费者特别有用。
对任何的产品特点都要持续追问“那又怎样”,直到你得到了一个清晰的益处(即该产品确实可以让读者的生活变得更好的特点)方可罢休。如果东莞设计公司一个特点对“那又怎样”没法很好地回答,那就说明你正在着手研究的特点并不能给读者提供多少益处,或许它都没必要
欧莱雅的著名品牌口号东莞广告设计公司向读者允诺自尊这个无形益处:你值得拥有。鉴于无形益处只存在于人们的脑海中,你可能会觉得它不如有形益处那般真实,因此也就不那么重要。然而,当我们感受到情绪时,情绪对我们而言是非常真实的,东莞广告设计公司且就如理
那是因为益处把读者自身体验与产品特点联系起来了。益处定义了产品和人们之间的关系,广告设计公司把产品从无生命的客体转变成人们生活中的一部分。作为文案撰稿人,你最重要的工作之一,就是把产品的特点转化成益处。具体说来,你要让产品特点“脸朝外”向
因此,要想获得他们的注意力,最简单的办法就是给予他们益处。益处就是“最佳击球点”,具体说来,就是关于产品你想表达的内容与你的读者自身利益重叠的部分。益处是让文案产生效果的核心要义。作为文案撰稿人,你最珍贵的资源是你读者的注意力
我怎样才能改变你的主意呢?可能广告公司可以这样告诉你,度假小别墅有很多有趣的特点:它正好位于风景优美的塞文河谷上方它有个游泳池它旁边不远处有个酒馆它有两间卧室对我来说,这些特点听起来很棒。但是我已经被这些特点吸引,而广告公司正在积极地反对我的想法
当你刚刚开始着手写一个文案时,你是首次接触这个产品,高档画册设计就像你的读者读到你文案时的感觉,因为他们也是在那时才开启对这个产品的认知。站在这个初来乍到者的角度,你能更轻松地发现产品本身所具有的与众不同和诱人之处;而站在高档画册设计客户的角度看产品,