原标题：东莞外贸企业VI设计，适配海内外展会品牌展示

东莞外贸企业的毛病之一就是产品做得很不错，价格也很有竞争力，但是到了广交会或者国外行业的展览会上，自己的展台和旁边几个展台叠在一起的时候，外国客商打量一下就分不出谁是谁了。Logo大小不一、画册封面五颜六色没有统一的标准，业务员胸前佩戴的牌子也是随手写的。不能把责任归咎于产品不好，外贸企业的VI设计课程没有上好。展会是外贸人面子上的事，如果外贸企业的VI设计不到位的话，客户甚至连停下来看一眼的兴趣都没有了，更不用说坐下来谈生意了。

东莞外贸企业去展会有两种方式，一种是在国内主场参加广交会，另一种则是飞往欧美、中东等地参加专业的展览会。两边所面对的客户群以及文化上的偏好都是不一样的。广交会上来自东南亚和南美的客户比较多，他们比较喜欢饱满热闹的视觉效果；而欧洲客户的喜好则比较克制、干净，并且信息层次分明。如果外贸企业的VI设计只有固定的模板，在两个场合下都行不通的话是不可能的。成熟的做法是基础视觉体系要统一，在应用上给一定的灵活性——展位背景板的颜色饱和度可以调节，画册版式的结构也可以做些变化。外贸企业的VI设计要能屈能伸，在任何地方都能够立足。

很多东莞外贸老板容易犯的一个错误就是把展会当作一次性的投资。今天的展览找了一个广告公司搭建一个漂亮的舞台，明天的展览换一个供应商再弄一套背景板，前后两次之间的不同只在于公司的名称相同，其他的都变了。老外参展的记忆很好，上次在德国看到你们公司是蓝色白色调，简洁利落；这次在迪拜又是怎样的一种风格呢？他心中有些疑问——这家公司在迪拜和德国是不是同一间公司？外贸中的稳定感也就是信任感。一套完整的外贸企业的VI设计可以决定展台的结构、展板的布局、灯箱的位置以及业务员服装的颜色等一切东西，无论去哪里参展都会根据场地的不同进行调整，但是那种感觉却是一致的。时间久了之后，在展会中转一圈的话，客户只需要通过颜色和风格就可以判断出这是你的展位，这就相当于给自己的展位画上了一块无形的边界。

再说一个很实际的例子，外贸画册与国内画册的逻辑完全不同。国内客户看画册只是随便翻一翻看看大概内容，但是老外特别是欧美客户的细节比较挑剔——产品参数表上的字体大小是否一致、企业介绍中英文排版的行间距是否合适、颜色印刷出来的效果和屏幕上的有没有差别。而外贸企业的VI设计最应该注意的地方恰恰就是这些不显山露水的地方。有一套严格的视觉规范来管理，画册排版不会出错，印刷颜色偏差可以保持在标准之内，产品拍摄背景和光影也是一致的。当客户拿着你们公司的画册与其他公司进行比较时，在视觉上干净、整齐、有序的一本画册更容易获得客户的信任。不要小看了这样的区别，外贸的大单就是从这样的感觉开始破冰的。

说到这儿，就不得不提一下东莞天娇广告在该领域所具备的实力了。他们服务过的外贸制造企业不少于几百家，在电子、机械和家居这三个东莞的优势出口行业中，天娇的案例库很丰富。不同于只会画漂亮图纸的设计公司的是，天娇在进行外贸企业的VI设计前，会花费大量的时间来了解客户的商品主要销往哪个市场、竞争对手在国际展览会上是什么样的、目标客户群喜欢什么样的视觉风格等门道，并且把这些门道都摸清楚了之后再着手设计。而且天娇厉害的地方是VI并不是单独的一个Logo规范，而是把展会使用的展台结构模块、画册排版体系以及产品摄影的光影标准全部打通了。老客户东莞通、三多力集团每年都会找上天娇合作，也就是说天娇设计出的东西在国内主场可以撑得住场面，在国外的专业展览中也能经受住外国人的挑剔眼光。一个外贸企业的VI设计可以使你在展会上由“和其他人一样”变得“一眼就可以被识别出来”，这样的变化代表的意义就是——客户在你的展位前会停留更长的时间、你的名片会被放入客户的文件夹里而不是丢弃在垃圾桶中，这就是天娇所做的一件能把机会变成订单的实际工作。